参展须知｜企业为什么要参加展览会

    一、市场的需要

    当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。

    二、营销的需要

    作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。

    三、宣传的需要

    展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，），而且收益价格比高于传统媒体，企业在会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。

    四，降低成本需要

　　展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。如果把针对个体的上门推销的费用与在展览会上相应的花费进行比较，前者推广支出中包括销售代表的工资、交通费以及招待费外，对产品的广告宣传投入也将是一大笔开销；而后者支出中只包括展位费、展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费，而参展方式的推广更精准。这比直接销售节约很大一笔费用和时间。